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谈客户的办法与要领 谈客户的方式有哪些
1、预先框视法(让客户没有压力,如客户开始就感觉有压迫恐惧的话,你就很难完成以下的过程了!)。2、假设问句法(对最终利益用问句方式向客户询问)。3、下降式介绍法(将客户把装修交给你做的最终利益一步步介绍给客户,把对他最主要的,最吸引他的入在前面讲)。4、找出樱桃树(我们要想尽一切方法了解,找出客户的购买点,观察其诱因及其利益点)5、倾听的技巧((1)不要打断客户讲其自己的想法。(2)当客户讲完后,
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