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报价办法及注意事项 项目销售的报价要领
1、报价低就能赢得项目吗?有些销售人员以为报价越低在项目销售中失败的机会也越小。其实不然,工业品和建材的项目销售有它们的特殊性。 2、关注竞争对手的动向竞争对手的工作方式、个性和习惯,也会影响到你的报价策略。你的对手是善于价格战的杀手,还是永远把利率放在第一位?你的竞争对手正在干什么?下一步可能干什么?都是你在报价前需要考虑的问题,俗话说知己知彼百战百胜。但有时出其不意的出招更能达到出人意料的效
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