1、要做好的服装销售员,首先需要了解的,是店铺的整体风格,定位,可以跟店铺老板或者主管多沟通,了解店铺发展方向,发展计划。这个在服装销售的过程中,可以向客人宣传,对提高客人信任度非常有帮助。
2、对所销售的服装商品,要熟悉商品的基本信息,包括价格,面料,成分,洗涤方式,尺码,版型特点,适合的人群等等。对这些基本信息最好能熟记于心,在给客人推荐时,做出准确介绍。
3、了解商品的库存。同款多色的商品,同款多尺码的商品,熟悉出样的位置,放仓库的,了解仓库的摆放位置。这样,在客人试穿出样尺码或颜色不合适时,能很快找到其它。而且,了解库存,也意味着对什么东西好卖,没有库存,什么东西库存比较多,属于滞销品,都有帮助。
4、除了熟悉店内的现有商品基本信息外,还要利用空余时间,多多学习关于服装面料,制作等等知识,掌握信息越多,约有利于给客人做出介绍和推荐,并让客人感觉你的专业,从而信任你的介绍。学习可以通过书籍,网络等各种渠道学习。
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